Was kommt nach dem Senior Business Development Manager?

Head of Business Development, mit dem Team, oder eine Rolle, die einen großen Markt oder Partnerkanal verantwortet.

Muss ich Menschen führen, um aufzusteigen?

Nicht am Anfang; viele Senior Business Development Manager verkaufen allein. Der Schritt zum Head bringt ein Team.

Ist Business Development ein Weg in die Geschäftsführung?

Für manche ja, weil die Arbeit Strategie, Märkte und Partner berührt; die Schritte jenseits dieser Leiter stehen auf anderen Seiten.

Hilft mir ein Vertriebskurs beim Aufstieg?

Manchmal; gewonnene Geschäfte und erschlossene Märkte zählen mehr.

Was sollte mein Lebenslauf für eine Rolle als Head of Business Development zeigen?

Das Team, das du geführt hast, die Märkte, die du erschlossen hast, und den Plan hinter den Ergebnissen.

Karriere als Business Development Manager: vom BDR zum Head of Business Development

Jeder Schritt auf der Leiter im Business Development, vom Business Development Representative über den Business Development Manager und den Senior Business Development Manager bis zum Head of Business Development und VP Business Development: was sich im Job ändert, welche Lücke du schließen musst, wie du es im Lebenslauf und im Vorstellungsgespräch zeigst und ein Plan.

Das cvscored-TeamVeröffentlicht 05.11.2026 · Aktualisiert 05.11.2026

Inhalt

Die Leiter auf einen Blick
Vom BDR zum Senior Business Development Manager
Head of Business Development und VP Business Development
Dein Lebenslauf für den nächsten Schritt
Das Wichtigste
Häufige Fragen
Mehr zu diesem Beruf

Die Leiter auf einen Blick

Schritt	Woran du als Nächstes gemessen wirst	Typische Dauer
Vom Business Development Representative zum Business Development Manager	Geschäfte, die du selbst öffnest und abschließt	1 bis 3 Jahre
Vom Business Development Manager zum Senior Business Development Manager	Größere Geschäfte, ein Markt oder ein Partnerkanal	2 bis 4 Jahre
Vom Senior Business Development Manager zum Head of Business Development	Das Neugeschäft eines Teams und der Plan dahinter	Mehrere Jahre
Vom Head of Business Development zum VP Business Development	Wachstum über Märkte und Partner hinweg, mit der Führung	Wenn ein Unternehmen dich fragt

Der Weg im Vertrieb läuft neben diesem: vom Account Executive zum Sales Manager, Head of Sales und CRO, für das Team, das die Kunden betreut und ausbaut, die die Firma schon hat. Er steht in den Karrierewegen für Sales Manager; viele wechseln zwischen beiden, und in kleinen Firmen macht eine Person beides.

Vom BDR zum Senior Business Development Manager

Vom Business Development Representative zum Business Development Manager

Was sich ändert: Du führst Geschäfte vom ersten Termin bis zur Unterschrift, statt Termine für jemand anderen zu buchen.

Was dir fehlt: Pitchen und Angebote, Bedingungen verhandeln und Preise innerhalb der Regeln.

Im Lebenslauf und im Vorstellungsgespräch: die Termine, die du gebucht hast, die Geschäfte, die du mit abgeschlossen hast, und was du über die Käufer gelernt hast. Rechne mit einem Rollenspiel.

Plan (6 bis 12 Monate): Führ eigene kleine Geschäfte, die deine Führungskraft prüft; schreib ein Angebot; sitz bei den Verhandlungen eines größeren Geschäfts mit am Tisch.

Vom Business Development Manager zum Senior Business Development Manager

Was sich ändert: Du verantwortest einen Markt, ein Segment oder einen Partnerkanal, übernimmst die größeren Geschäfte und berätst die Führung, wohin es als Nächstes geht.

Was dir fehlt: Marktwahl, Partnerschaften und Pläne für den Markteintritt, über einzelne Geschäfte hinaus.

Im Lebenslauf und im Vorstellungsgespräch: der Markt, den du erschlossen hast, die Partner, die du gewonnen hast, und der Umsatz, den sie brachten. Rechne mit einem Fall zum Eintritt in ein neues Land.

Plan (12 bis 24 Monate): Erschließ ein Segment oder ein Land; unterschreib und führ eine Partnerschaft; coache einen Representative.

Head of Business Development und VP Business Development

Vom Senior Business Development Manager zum Head of Business Development

Was sich ändert: Du führst das Team im Business Development, setzt seine Ziele und seinen Plan und entscheidest, welche Märkte und Partner die Firma angeht.

Was dir fehlt: Einstellen und Coachen, eine Pipeline, mit der die Führung planen kann, und die Arbeit mit Marketing und Vertrieb als ein System.

Im Lebenslauf und im Vorstellungsgespräch: das Team, seine Ergebnisse und der Plan, den du gesetzt hast. Rechne mit einem Fall zu einem Team, das seine Ziele verfehlt.

Plan (mehrere Jahre): Führ ein kleines Team; verantworte einen Jahresplan; bau mit dem Vertrieb den Ablauf der Übergabe auf.

Vom Head of Business Development zum VP Business Development

Was sich ändert: In größeren Firmen führst du das Neugeschäft über Regionen, Partner und manchmal Übernahmen hinweg und sitzt mit der Führung an der Wachstumsstrategie.

Was dir fehlt: mehrere Regionen zugleich, größere Partnerschaften und Geschäfte und eine Stimme in der Strategie.

Im Lebenslauf und im Vorstellungsgespräch: die Regionen, die Partnerschaften und das Wachstum, das du geführt hast.

Plan (wenn ein Unternehmen dich fragt): Übernimm eine zweite Region; führ eine große Partnerschaft; entwickle den nächsten Head of Business Development.

Die Titel unterscheiden sich: Manche Firmen sagen Business Development Director, Head of Partnerships, Leiter Geschäftsentwicklung oder Head of New Business für Teile dieser Stufen. Lies den Umfang in der Anzeige, nicht nur den Titel.

Dein Lebenslauf für den nächsten Schritt

Ein Schritt nach oben zeigt sich im Lebenslauf im Business Development als gewonnene Geschäfte, dann als Märkte, Partner und ein Team. Drei Regeln:

Nenne den Markt, die Kunden und die Größe der Geschäfte. Sie zeigen dem Leser die echte Stufe deiner Arbeit.
Sprich die Sprache der nächsten Stufe. Anzeigen für Representatives sagen „Ansprache“, „Termine“, „Akquise“; Anzeigen für Manager sagen „Neugeschäft“, „Pipeline“, „Verhandlung“; Anzeigen für Leitungsrollen sagen „Strategie“, „Partner“, „Team“.
Verbinde jede Zeile mit einer Zahl. Neukunden, Umsatz, unterschriebene Partnerschaften, erschlossene Märkte.

Skill	Schwache Zeile	Starke Zeile, mit Beleg
Head of Business Development	Das Business Development geleitet.	Ein Team von vier Leuten geführt, das zwei neue Segmente erschloss; das Neugeschäft wuchs drei Jahre in Folge.
Partnerkanal	Partnerschaften aufgebaut.	Einen Partnerkanal aus sechs Wiederverkäufern aufgebaut, der ein Viertel der Neukunden brachte.
Plan	Das Jahr geplant.	Den Jahresplan für das Neugeschäft mit Vertrieb und Marketing geschrieben; die Ziele wurden in zwei von drei Jahren erreicht.
Team	Representatives gecoacht.	Vier Representatives gecoacht; drei führen jetzt eigene Geschäfte.

Das Wichtigste

Die Leiter: Business Development Representative, Business Development Manager, Senior Business Development Manager, Head of Business Development, dann VP Business Development.
Jeder Schritt erweitert, wofür du einstehst: Termine, Geschäfte, ein Markt, ein Team, dann das Wachstum der Firma.
Die Leiter im Vertrieb läuft neben dieser; ihre Seite ist oben verlinkt.
Titel unterscheiden sich von Firma zu Firma; beschreib Märkte, Kunden und die Größe der Geschäfte.
Erschlossene Märkte und gewonnene Partner zählen mehr als Titel.

Häufige Fragen

Was kommt nach dem Senior Business Development Manager?: Head of Business Development, mit dem Team, oder eine Rolle, die einen großen Markt oder Partnerkanal verantwortet.
Muss ich Menschen führen, um aufzusteigen?: Nicht am Anfang; viele Senior Business Development Manager verkaufen allein. Der Schritt zum Head bringt ein Team.
Ist Business Development ein Weg in die Geschäftsführung?: Für manche ja, weil die Arbeit Strategie, Märkte und Partner berührt; die Schritte jenseits dieser Leiter stehen auf anderen Seiten.
Hilft mir ein Vertriebskurs beim Aufstieg?: Manchmal; gewonnene Geschäfte und erschlossene Märkte zählen mehr.
Was sollte mein Lebenslauf für eine Rolle als Head of Business Development zeigen?: Das Team, das du geführt hast, die Märkte, die du erschlossen hast, und den Plan hinter den Ergebnissen.