Sales Manager und Vertriebsleiter: Skills, Gehalt und der Weg in den Job

Aktualisiert am 05.11.2026. Zahlen aus den Jobs in unserer Suche, nicht aus dem ganzen Markt.

Kurz gesagt

Sales Manager bringen Umsatz: Sie finden und gewinnen Kunden, bauen die großen weiter aus und führen die Verkäufer, die dasselbe tun.
Anzeigen verlangen zuerst Vertriebserfahrung, ein CRM und Verhandlungsgeschick, dann Salesforce oder HubSpot, Produktdemos und oft einen Führerschein.
Das Gehalt hat zwei Teile, ein Grundgehalt und variable Vergütung; die Länderabschnitte nennen veröffentlichte Spannen und was die Quellen zu Provision und Bonus sagen.
Die Zahlen kommen täglich neu aus den Jobs in unserer Suche (Stand 05.11.2026), nicht aus dem ganzen Markt.

Inhalt

Was ein Sales Manager macht
Die Skills, die Anzeigen verlangen
Wo die Jobs sind, Land für Land
Dein Lebenslauf für einen Job als Sales Manager
Wie wir unsere Daten lesen

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Was ein Sales Manager macht

Ein Sales Manager wird vor allem an einer Sache gemessen: am Umsatz gegen ein Ziel, die Quota. Um sie zu erreichen, läuft die Arbeit in einer Schleife. Finde Firmen oder Menschen mit einem Problem, das das Produkt löst, prüfe, ob sie kaufen können und wollen, führe den Deal durch Demos, Angebote und Verhandlung und schließe ihn ab. Dann halte den Kunden, denn der zweite Verkauf kostet weit weniger als der erste.

Der Titel steht für zwei Jobs. Viele Anzeigen meinen einen Verkäufer mit eigener Quota, von kleinen Deals in wenigen Wochen bis zu großen Verträgen über viele Monate. Andere meinen eine Teamleitung, die Verkäufer einstellt und coacht, den Forecast verantwortet und für die Zahl des Teams geradesteht; in deutschen Anzeigen heißt sie oft Vertriebsleiter. Der Weg führt vom Account Executive zum Sales Director, VP of Sales und CRO, dem Chief Revenue Officer; dazu mehr in den Karrierewegen.

Die Skills, die Anzeigen verlangen

Wir lesen jeden Tag eine Stichprobe der Anzeigen und zählen die Skills, die sie nennen. Am Computer zeigt ein Skill im Text seinen Anteil, wenn du mit der Maus darauf zeigst; auf dem Handy steht dasselbe in der Tabelle.

Skill	Anteil der Anzeigen	Was erwartet wird
Vertrieb	83 %	Käufer finden und qualifizieren, den Deal vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift führen und jedes Quartal die Zahl erreichen.
CRM	12 %	Jeden Deal, jeden Kontakt und jeden nächsten Schritt im Kundensystem festhalten, damit der Forecast auf Fakten steht.
Verhandlungsführung	4 %	Zugeständnisse nur gegen eine Gegenleistung machen, den Preis halten und Bedingungen abschließen, an die sich beide Seiten halten.
Salesforce	4 %	Das CRM vieler Vertriebsteams: Opportunities, Phasen, Forecasts und die Berichte, die die Leitung liest.
Kundenorientierung	6 %	Das Geschäft des Kunden so gut verstehen, dass du verkaufst, was ihm hilft, und ihn nach dem Verkauf hältst.
HubSpot	1 %	Ein CRM und Automationstool, beliebt bei kleineren Firmen: Deals, E-Mail-Sequenzen und die Ansicht der Pipeline.
Führungserfahrung	31 %	Verkäufer einstellen, coachen und halten, das wöchentliche Pipeline-Meeting führen und die Zahl des Teams verantworten.
Führerschein	4 %	Jobs im Außendienst verlangen in vielen Ländern einen Führerschein, oft mit Firmenwagen für Kundenbesuche.
Excel	7 %	Modelle für Gebiete und Quotas, Prüfungen der Provision und schnelle Auswertungen der Pipeline bauen.
Microsoft 365	23 %	Outlook, Teams, Word und PowerPoint: die täglichen Werkzeuge für Angebote, Calls und Termine.
Kommunikationsstärke	20 %	Mehr zuhören als reden, gezielte Fragen stellen und ein Angebot schreiben, das ein beschäftigter Käufer bis zum Ende liest.
Englisch	38 %	Die Sprache internationaler Deals, globaler CRMs und der meisten Vertriebstrainings.
Deutsch	42 %	In den meisten Anzeigen in Deutschland, Österreich und der Schweiz verlangt, wo Kunden auf Deutsch kaufen.

Anteile der Anzeigen für Sales Manager, die wir in den letzten 7 Tagen gelesen haben, Stand 05.11.2026. Unsere Anzeigen, nicht der ganze Markt.

Der Verkauf selbst steht vorn: Neukunden gewinnen, verhandeln und den Kunden verstehen. Danach kommen die Systeme: ein CRM, meist Salesforce oder HubSpot, in dem jeder Deal und jeder nächste Schritt steht, und Excel für Gebietspläne und die Prüfung der Provision. Jobs im Außendienst verlangen dazu einen Führerschein.

Anzeigen für Teamleitungen nennen außerdem Verkäufer führen und die Zahlen der Pipeline lesen. Die Soft Skills stehen in fast jeder Anzeige, aber im Vertrieb sind sie der Job: zuhören und fragen und eine Demo, die das Problem des Käufers beantwortet. Die Sprachen folgen den Kunden: Englisch für internationale Kunden, Deutsch in den meisten Anzeigen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Wo die Jobs sind, Land für Land

Jedes Land unten hat seine eigenen Zahlen: welche Städte die meisten Jobs in unserer Liste haben, ob die Zahl deutlich steigt oder sinkt, wie oft Anzeigen Homeoffice oder hybrides Arbeiten anbieten, welche Titel und Regeln dort anders sind, und Gehaltsspannen aus veröffentlichten Studien in der Landeswährung. Für Österreich haben wir keine eigene Gehaltsrecherche; dort steht, wie du eine Anzeige liest.

Deutschland

10 % der Anzeigen bieten hybrides Arbeiten an, 30 % sind komplett remote.

Gehalt (Grundgehalt)

Berufseinstieg: 38.500 € bis 47.200 € im Jahr
Mit Berufserfahrung: 47.200 € bis 65.600 € im Jahr
Senior: 69.000 € bis 106.000 € im Jahr

Gesamtgehalt: Im deutschen Vertrieb kommt ein variabler Teil dazu, Provision oder Bonus, im Außendienst oft ein Firmenwagen. Payscale nennt für Sales Directors Boni von etwa 7.000 € bis 52.000 € und Provisionen von etwa 30.000 € bis 60.000 € im Jahr.

StepStone nennt für Vertriebsleiter etwa 64.000 € bis 85.200 €. Stuttgart, Frankfurt und Düsseldorf zahlen am meisten (Indeed, StepStone).

Quellen: StepStone: Sales Manager (2026), StepStone: Vertriebsleiter (2026), Payscale: Sales Director (Sept. 2026), Indeed (Okt. 2026).

Gehälter recherchiert am 27.10.2026.

Titel: In deutschen Anzeigen heißt die Leitung eines Vertriebsteams Vertriebsleiter; wer die größten Kunden betreut, ist Key Account Manager. Außendienst ist der Vertrieb mit Kundenbesuchen, Innendienst der Vertrieb vom Büro aus. Vertriebsmitarbeiter ist das allgemeine Wort für alle, die verkaufen.

Außendienst: Viele Jobs im Außendienst kommen mit einem Firmenwagen, den du oft auch privat nutzen darfst; deshalb verlangen die Anzeigen häufig einen Führerschein. Ein selbständiger Handelsvertreter nach dem HGB ist kein Angestellter und wird allein über Provision bezahlt.

Die Regeln: Das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) verbietet Werbeanrufe bei Verbrauchern ohne deren vorherige Einwilligung; bei Unternehmen muss zumindest ein begründetes Interesse anzunehmen sein.

Stand der Jobzahlen: 05.11.2026.

Österreich

Gehalt in der Anzeige: In Österreich muss jede Anzeige das Mindestgehalt nach Kollektivvertrag nennen, oft mit dem Zusatz „Bereitschaft zur Überzahlung“. Der Betrag ist eine Untergrenze, kein Angebot: Verhandle auf Basis deiner Erfahrung.

Vierzehn Gehälter: Angestellte bekommen in Österreich in der Regel vierzehn Monatsgehälter im Jahr, mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld. Rechne ein Monatsgehalt aus der Anzeige deshalb mal vierzehn, bevor du es mit den Jahresgehältern für Deutschland oder die Schweiz vergleichst.

Schweiz

1 % der Anzeigen bieten hybrides Arbeiten an, 89 % sind komplett remote.

Gehalt (Grundgehalt)

Berufseinstieg: CHF 53.750 bis CHF 72.950 im Jahr
Mit Berufserfahrung: CHF 72.950 bis CHF 100.000 im Jahr
Senior: CHF 100.000 bis CHF 137.000 im Jahr

Gesamtgehalt: Im Schweizer Vertrieb kommt meist Provision oder ein Bonus für Ergebnisse dazu. Payscale nennt für Sales Directors Boni von etwa CHF 23.000 bis CHF 35.000 und Provisionen bis etwa CHF 27.000 im Jahr, aus wenigen Gehältern.

Die Spanne von Lohncheck rechnet mit dreizehn Monatslöhnen im Jahr. Zürich, Zug und Bern gehören zu den Städten, die am besten zahlen (Indeed).

Quellen: Indeed (Okt. 2026), Lohncheck (2026), Payscale: Sales Director (Juli 2026).

Gehälter recherchiert am 27.10.2026.

Sprachen: Kunden werden in ihrer eigenen Sprache betreut, deshalb verlangen Anzeigen Deutsch oder Französisch, oft beides, und Englisch für internationale Kunden. Viele Schweizer Vertriebsjobs decken eine Sprachregion ab, nicht das ganze Land.

Pensum: Schweizer Anzeigen nennen die Arbeitszeit als Pensum in Prozent, etwa „80 bis 100 Prozent“. Ein volles Pensum sind meist 40 bis 42 Stunden in der Woche.

Stand der Jobzahlen: 05.11.2026.

USA

11 % der Anzeigen bieten hybrides Arbeiten an, 57 % sind komplett remote.

98 % der Anzeigen mit Angabe sind Vollzeitstellen.

Gehalt (Grundgehalt)

Berufseinstieg: 47.000 $ bis 70.500 $ im Jahr
Mit Berufserfahrung: 73.000 $ bis 124.000 $ im Jahr
Senior: 119.000 $ bis 178.000 $ im Jahr

Gesamtgehalt: Sales Manager bekommen zum Grundgehalt variable Vergütung. Payscale nennt Provisionen von etwa 3.000 $ bis 60.000 $ und Boni von etwa 1.000 $ bis 34.000 $ im Jahr; Indeed nennt eine durchschnittliche Provision von etwa 25.200 $. Das Gesamtgehalt von Sales Directors reicht bis etwa 206.000 $.

Das BLS zählt die Manager, die Vertriebsteams leiten, mit Provision: sein unterstes Zehntel verdient unter 73.170 $. Irvine und New York zahlen am meisten (Indeed).

Quellen: Payscale: Account Executive (Okt. 2026), Payscale: Sales Manager (März 2025), Payscale: Sales Director (Sept. 2026), Indeed (Okt. 2026), BLS (US-Arbeitsstatistik): Vertriebsleiter (Mai 2025).

Gehälter recherchiert am 27.10.2026.

Vergütung: US-Anzeigen im Vertrieb nennen meist das OTE, das Grundgehalt plus die Provision bei voller Quota. Manche Bundesstaaten, etwa Kalifornien, verlangen den Provisionsplan schriftlich.

Titel: US-Firmen für Software und Dienstleistungen teilen die Arbeit auf: Development Reps vereinbaren erste Termine, Account Executives schließen Deals ab, Account Manager bauen bestehende Kunden aus.

Stand der Jobzahlen: 05.11.2026.

Großbritannien

8 % der Anzeigen bieten hybrides Arbeiten an, 38 % sind komplett remote.

Gehalt (Grundgehalt)

Berufseinstieg: 22.000 £ bis 28.500 £ im Jahr
Mit Berufserfahrung: 34.000 £ bis 52.000 £ im Jahr
Senior: 70.000 £ bis 116.000 £ im Jahr

Gesamtgehalt: Variable Vergütung ist im britischen Vertrieb ein großer Teil des Gehalts. Payscale nennt für Sales Manager Provisionen von etwa 3.000 £ bis 29.000 £ und Boni bis etwa 15.000 £ im Jahr; das Gesamtgehalt von Sales Directors liegt bei etwa 44.000 £ bis 133.000 £.

Indeed nennt für Sales Manager etwa 28.500 £ bis 75.400 £; Manchester und Oxford zahlen dort am meisten.

Quellen: Payscale: Account Executive (Mai 2026), Payscale: Sales Manager (Jan. 2024), Payscale: Sales Director (Okt. 2026), Indeed (Okt. 2026).

Gehälter recherchiert am 27.10.2026.

Titel: Britische Anzeigen sagen Business Development Manager für Neukunden und Account Manager für bestehende Kunden; Jobs im Außendienst bieten oft eine Car Allowance, eine Pauschale für das Auto.

Die Regeln: Nach dem UK Bribery Act haftet eine Firma, wenn sie Bestechung durch Menschen, die für sie handeln, nicht verhindert; Geschenke und Einladungen für Kunden folgen deshalb schriftlichen Regeln.

Stand der Jobzahlen: 05.11.2026.

Indien

3 % der Anzeigen bieten hybrides Arbeiten an, 44 % sind komplett remote.

Gehalt (Grundgehalt)

Berufseinstieg: ₹3,03 Lakh bis ₹4,28 Lakh im Jahr
Mit Berufserfahrung: ₹6,09 Lakh bis ₹10 Lakh im Jahr
Senior: ₹10 Lakh bis ₹28,3 Lakh im Jahr

Gesamtgehalt: Im indischen Vertrieb gibt es Prämien für erreichte Ziele. Payscale nennt für Sales Manager Provisionen von etwa ₹11.000 bis ₹4,9 Lakh und Boni von etwa ₹20.000 bis ₹4,9 Lakh im Jahr; die Provisionen von Sales Directors reichen bis etwa ₹40 Lakh.

Bengaluru und Gurugram zahlen am meisten (Indeed); die indischen Zahlen von Indeed stammen meist aus Jobs für Berufseinsteiger.

Quellen: Payscale: Sales Manager (Nov. 2024), Payscale: Sales Director (Okt. 2026), Indeed (Mai 2026).

Gehälter recherchiert am 27.10.2026.

Titel: Indische Anzeigen sagen Area Sales Manager oder Regional Sales Manager für ein Gebiet, oft mit Verkauf über Distributoren und Händler, und Key Account Manager für große Kunden.

Die Regeln: Auf jeder Rechnung in Indien steht die GST, die indische Steuer auf Waren und Dienstleistungen; Vertriebsteams nennen Preise deshalb mit ausgewiesener Steuer und kennen den Satz ihrer Produkte.

Stand der Jobzahlen: 05.11.2026.

Dein Lebenslauf für einen Job als Sales Manager

Vertriebsleiter lesen einen Lebenslauf wie einen Forecast: Sie suchen die Zahl. Vorher liest ihn die Bewerbersoftware, auf die Wörter der Anzeige hin; dein Lebenslauf muss also an beiden vorbei.

Nutze die Stichwörter der Anzeige

Nenne die Arbeit so wie Vertriebsanzeigen: „Neukundengewinnung“, „Key Account Management“, „Pipeline“, „Forecast“, „Quota“ oder „Zielerreichung“, „B2B“, „Lösungsvertrieb“, „Vertriebsgebiet“. Die Skill-Tabelle oben zeigt, welche Stichwörter die Anzeigen am häufigsten nutzen.
Sag, in welchen Systemen du gearbeitet hast und wie: „die ganze Pipeline in Salesforce gepflegt“, „E-Mail-Sequenzen in HubSpot aufgebaut“.
Gib den Rahmen deiner Deals in wenigen Worten an: was du verkauft hast, an wen, die typische Größe eines Deals und wie lange der Verkaufszyklus dauerte.
Ein Vertriebskurs, den du noch nicht abgeschlossen hast, steht als „laufend“ im Lebenslauf, mit dem Monat, in dem du ihn abschließen willst.

Belege jeden Skill

Der Beleg im Vertrieb ist die Zielerreichung: der Anteil deines Ziels, den du erreicht hast, Jahr für Jahr, und dein Rang im Team. Ergänze die Größe der Deals, neue Logos, also Neukunden, und Verlängerungen.

Skill	Schwache Zeile	Starke Zeile, mit Beleg
Neugeschäft	Verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden.	31 neue Logos im Mittelstand gewonnen (2025); 118 Prozent der Quota, zweitbester von 12 Account Executives.
Verhandlung	Verhandlungsstark.	Einen Vertrag über 3 Jahre und 1,4 Millionen Euro abgeschlossen, mit durchschnittlich 8 Prozent Rabatt bei einer Teamnorm von 15 Prozent.
Key Accounts	Key Accounts betreut.	6 Key Accounts von 2,1 auf 3,0 Millionen Euro im Jahr ausgebaut, mit einer zweiten Produktlinie für jeden Kunden.
CRM	Gute CRM-Kenntnisse.	Die Phasen und nächsten Schritte des Teams in Salesforce bereinigt; der Quartals-Forecast lag danach höchstens 5 Prozent neben dem Ergebnis.
Teamleitung	Ein Vertriebsteam geführt.	7 Verkäufer zu 104 Prozent der Teamquota geführt; 5 von 7 erreichten ihre eigene Quota, vorher 2.

Nenne die Zielerreichung jedes Jahres, auch wenn eines schwach war; eine Lücke lässt Leser raten, und sie raten niedrig. Rechne nie das Ergebnis des Teams zu deinem eigenen hoch.

Wie wir unsere Daten lesen

Die Jobs: die Jobs als Sales Manager, Key Account Manager und Vertriebsleiter in unserer Jobsuche, so zugeordnet, wie die Suche sie findet. Unsere Liste ist nicht der ganze Markt, deshalb nennen wir Anteile und Rangfolgen, nie Anzahlen.
Die Skills: Wir lesen jeden Tag eine Stichprobe der Anzeigen und zählen die Skills darin mit einer festen Wortliste. Wir behalten nur diese Zählung, nie den Text der Anzeige.
Gehalt: aus veröffentlichten Gehaltsstudien, mit Quelle und Datum, als Spanne vom Berufseinstieg bis Senior. Es ist nicht aus unseren Anzeigen berechnet.
Datum: Jede Zahl wird täglich neu berechnet und nennt den Tag, an dem sie berechnet wurde.

Häufige Fragen

Was macht ein Sales Manager?: Er gewinnt und hält Kunden gegen ein Umsatzziel, die Quota. In Rollen mit Teamleitung stellt er Verkäufer ein, coacht sie und verantwortet den Forecast.
Was ist OTE in einem Vertriebsjob?: On-Target Earnings, im Deutschen oft Zielgehalt: das Grundgehalt plus die variable Vergütung, die du bekommst, wenn du die Quota genau voll erreichst.
Welche Tools verlangen Vertriebsanzeigen?: Ein CRM, meist Salesforce oder HubSpot, dazu Excel und die Office-Programme für Angebote und Calls.
Brauche ich ein Studium für den Vertrieb?: Viele Anzeigen verlangen eins, aber eine belegte Zielerreichung zählt mehr als das Fach, das du studiert hast.
Was sollte ein Lebenslauf als Sales Manager zuerst zeigen?: Die Zielerreichung für jedes Jahr, die Größe der Deals und neue Kunden, danach die Tools und die Wörter der Anzeige.

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Das cvscored-TeamVeröffentlicht 05.11.2026 · Aktualisiert 05.11.2026

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