Oczekiwania finansowe: najpierw widełki, potem kwota
Pytają o twoje oczekiwania finansowe? Widełki z dobrych źródeł dają ci kwotę, którą umiesz uzasadnić. Oto gdzie szukać i co mówią przepisy.
Zespół cvscored
Sprawdź swoje CV pod kątem oferty. Za darmo, bez konta.
Dodaj CV i ogłoszenie. Zobaczysz swój wynik dopasowania i to, jak wysoko może wzrosnąć.
Nigdy nie trenujemy AI na twoim CV. Hosting w Niemczech, zgodnie z RODO.
Spis treści
Krok po kroku
Najpierw przeczytaj ogłoszenie
W Polsce pracodawca podaje kandydatowi wynagrodzenie początkowe lub jego przedział. Sprawdź, czy to kwota roczna czy miesięczna, brutto czy netto.
Sprawdź publiczne dane o płacach
W Niemczech Entgeltatlas federalnej agencji pracy pokazuje medianę płac dla zawodu. Inne kraje publikują własne statystyki.
Porównuj porównywalne
To samo stanowisko, ten sam poziom, to samo miejsce, te same godziny. Kwota z innego miasta czy poziomu wprowadza w błąd.
Ustal swoje widełki
Wybierz najniższą kwotę, którą przyjmiesz, i wyższą, od której zaczniesz. Zapisz w jednym zdaniu, dlaczego.
Odpowiedz, gdy padnie pytanie
Podaj swoje widełki spokojnie, z tym krótkim uzasadnieniem. Mów o nowej pracy, a nie o obecnej pensji.
Zapisz, co padło
Zanotuj kwotę, którą podałeś, i reakcję. Przyda się w następnej rundzie.
Skąd biorą się widełki
- Z samego ogłoszenia, jeśli podaje przedział lub kwotę na start.
- Z publicznych statystyk, jak Entgeltatlas w Niemczech albo statystyki twojego kraju.
- Z układu zbiorowego pracy lub regulaminu wynagradzania, jeśli pracodawca je ma.
- Z badań płacowych i kwot, którymi ludzie dzielą się w sieci. Sprawdź, na ilu kwotach się opierają.
Każde źródło odpowiada na trochę inne pytanie. Użyj dwóch lub trzech, nie jednego.
Jak czytać dane publiczne: przykład Entgeltatlas
Entgeltatlas Bundesagentur für Arbeit jest bezpłatny. Pokazuje medianę miesięcznego wynagrodzenia brutto pracowników na pełen etat.
Można go dzielić według regionu, płci, grupy wieku i branży.
Łączy stanowiska w zawody, więc jedna kwota obejmuje kilka nazw stanowisk.
Powyżej granicy składek emerytalnych nie pokazuje mediany. W 2025 roku ta granica wynosiła 8050 euro miesięcznie.
Dane są podawane na 31 grudnia każdego roku. To punkt wyjścia, a nie kwota dla konkretnej pracy.
Co mówią przepisy UE i Kodeks pracy
Unijna dyrektywa o przejrzystości wynagrodzeń (2023/970) daje kandydatom prawo do informacji o płacy przed zatrudnieniem.
Możesz poznać wynagrodzenie początkowe na stanowisku lub jego przedział, oparty na obiektywnych, neutralnych płciowo kryteriach.
Pracodawca podaje je w ogłoszeniu, przed rozmową albo w inny sposób, który pozwala na świadome negocjacje.
Dyrektywa zakazuje też pytania kandydatów o obecne lub wcześniejsze zarobki. Państwa UE miały wprowadzić ją do prawa do 7 czerwca 2026.
W Polsce obowiązuje to od 24 grudnia 2025 roku. Pracodawca podaje te informacje w ogłoszeniu, a jeśli nie, przed rozmową lub zatrudnieniem (art. 18³ᶜᵃ Kodeksu pracy).
Pracodawca nie może też żądać od kandydata informacji o wynagrodzeniu w obecnej ani poprzednich pracach (art. 22¹ § 1).
Austria już wymaga, by ogłoszenia podawały minimalne wynagrodzenie na stanowisku i mówiły, czy możliwe jest więcej.
Jak podać swoją kwotę
Gdy pracodawca pyta o oczekiwania, podaj widełki zamiast jednej liczby.
Oprzyj je na źródłach, poziomie stanowiska i tym, co wnosisz. Powiedz to w jednym zdaniu.
Jeśli ogłoszenie nie podaje widełek, zapytaj o nie. W Polsce masz do nich prawo już teraz.
Patrz na całą ofertę: premię, urlop, dni pracy zdalnej i budżet na szkolenia.
To informacja ogólna, a nie porada prawna ani podatkowa.
Jak pomaga cvscored
Dla oferty, którą dodajesz, cvscored raz sprawdza widełki płacowe dla stanowiska i miejsca, i je zapisuje.
Widzisz zakres, kwotę na start, pewność wyszukiwania i liczbę przeczytanych liczb.
Jeśli chcesz, dodaj swoje wynagrodzenie anonimowo i zobacz, gdzie wypada na podobnych stanowiskach. Nic nie jest udostępniane, dopóki nie zaznaczysz pola.
Gdy liczb do porównania jest za mało, cvscored pokazuje zamiast tego publiczne dane o wynagrodzeniach.
Każda strona stanowiska w dziale Oferty pracy według stanowiska pokazuje, ile płaci się w każdym kraju, ze źródłami.
Lena Hoffmann przygotowuje odpowiedź o pensji
Lena Hoffmann to wymyślona osoba z naszych przykładów. Stanowisko i to, co mówi każde źródło, też są wymyślone.
| Źródło | Co mówi | Co Lena z tego bierze |
|---|---|---|
| Ogłoszenie Northwind Logistics, Berlin | Brak widełek | Zapyta o widełki w pierwszej rozmowie. |
| Publiczne statystyki dla jej zawodu w Berlinie | Jedna mediana dla całej grupy, wszystkie poziomy | Dolna granica, bo jej stanowisko jest seniorskie. |
| Widełki płacowe w cvscored | Zakres, kwota na start i pewność wyszukiwania | Jej kwota na start, blisko górnej granicy. |
| Jej własny budżet | Czynsz, oszczędności i trzymiesięczne wypowiedzenie | Najniższa kwota, którą przyjmie. |
Wymyślony przykład.
Zalety
- Widełki ze źródłami łatwo uzasadnić.
- Znasz swoją najniższą kwotę, zanim ktoś zapyta.
Wady
- Dane publiczne dotyczą całych grup zawodów.
- Żadne źródło nie powie, ile zapłaci konkretny pracodawca.
Lista kontrolna
- Wiesz, czy kwota jest roczna czy miesięczna.
- Wiesz, czy to brutto czy netto.
- Porównałeś to samo stanowisko, poziom i miejsce.
- Użyłeś co najmniej dwóch źródeł.
- Twoje widełki mają uzasadnienie na jedno zdanie.
- Zapytałeś o widełki, jeśli ogłoszenie ich nie podaje.
- Zapisałeś, co powiedziałeś i jaka była reakcja.
Jedna uczciwa granica
Widełki z danych to wskazówka. Nie powiedzą ci, ile zapłaci konkretny pracodawca, a nic tutaj nie jest poradą prawną.
Źródła
Sprawdzono .
- Dyrektywa (UE) 2023/970 w sprawie przejrzystości wynagrodzeń, artykuły 5 i 34: eur-lex.europa.eu/legal-content/PL/TXT/HTML/?uri=CELEX:32023L0970
- Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas (po niemiecku): web.arbeitsagentur.de/entgeltatlas/
- Bundesagentur für Arbeit, pomoc do Entgeltatlas (po niemiecku): arbeitsagentur.de/hilfe-entgeltatlas
- Kodeks pracy, tekst jednolity Dz.U. 2026 poz. 1245, art. 18³ᶜᵃ i 22¹ (ISAP, Sejm RP): isap.sejm.gov.pl/isap.nsf/DocDetails.xsp?id=WDU20260001245
- Austria, ustawa o równym traktowaniu (GlBG), § 9 (po niemiecku): ris.bka.gv.at/NormDokument.wxe?Abfrage=Bundesnormen&Gesetzesnummer=20003395&Paragraf=9
Najważniejsze
- Dwa lub trzy źródła, to samo stanowisko i miejsce.
- Rocznie czy miesięcznie, brutto czy netto: sprawdź.
- Widełki z uzasadnieniem.
- Zapytaj o widełki, jeśli ogłoszenie ich nie podaje.
Częste pytania
- Gdzie znajdę widełki dla mojego stanowiska?
- W ogłoszeniu, w publicznych statystykach i w badaniach płacowych. Użyj dwóch lub trzech źródeł.
- Podać widełki czy jedną kwotę?
- Widełki, z krótkim uzasadnieniem. Zacznij blisko górnej granicy i znaj najniższą kwotę, którą przyjmiesz.
- Czy muszę mówić, ile zarabiam teraz?
- Nie. W Polsce pracodawca nie może żądać od kandydata informacji o obecnym ani wcześniejszym wynagrodzeniu (art. 22¹ § 1 Kodeksu pracy).
- Czy ogłoszenie musi podawać wynagrodzenie?
- W Polsce pracodawca podaje wynagrodzenie początkowe lub jego przedział w ogłoszeniu, a jeśli nie, przed rozmową lub zatrudnieniem. W Austrii ogłoszenia podają minimum.
- Czy kwota z Entgeltatlas to tyle, ile zarobię?
- Nie. To mediana dla całej grupy zawodów, na pełen etat i brutto. Oferta zależy od stanowiska, poziomu i pracodawcy.
- Skąd biorą się widełki w cvscored?
- cvscored szuka kwot dla stanowiska i miejsca. Pokazuje zakres, pewność wyszukiwania i liczbę przeczytanych liczb.